项目背景

2019年汽车行业竞争日趋激烈，上汽通用五菱汽车公司五菱、宝骏品牌车销量下滑，销售团队面临巨大的压力，迫切需要“洞察客户的真正需求”上引入新思路。

项目挑战

上汽通用五菱销售团队深入基因的创新文化、卓越的执行力，学以致用，需要突破传统汽车圈思维的有效方法，用行动去试验新方法论。

教练思路

根据前期调研，旭势发现产品定位、品牌梳理是销售的前置更是关键。19~20年为上汽通用五菱销售团队设计了:“20年工作规划与落地”、“商业模式创新” 等主题的团队教练工作坊；并为高层管理者持续地一对一教练辅导。21年，组织了2次OKR团队工作坊。

项目成果

整个销售团队将教练工作坊上的“用户洞察”方法论落地执行，真正做到了以用户为中心，成立了用户运营、用户服务的部门，并不断地从用户出发，研发出2大爆款：宏光MINIEV和凯捷MPV，在市场上销量遥遥领先，2020年突破160万台的销售量，成绩骄人。2021年，持续落地应用OKR管理方法，宏光MINIEV在上市200天，突破20万台，达到新能源车51%的市场份额，成为新能源微车的标杆。